Se différencier, tout le monde en parle. Mais concrètement, comment fait-on lorsque l’on est indépendant et que notre marché est déjà saturé ?
Quand on dit « je suis coach », « je suis consultant », « je suis graphiste »… cela ne nous distingue pas vraiment.
Alors, comment sortir du lot et faire en sorte que les clients nous choisissent pour ce que nous sommes vraiment ?
Regardez en arrière :
votre unicité est déjà dans votre histoire !
Souvent, ce qui nous différencie est déjà là, ancré dans notre parcours.
Posez-vous ces questions :
- Pourquoi avez-vous choisi ce métier ?
- Quelles expériences ont influencé votre façon de travailler ?
- Quels défis personnels ou professionnels ont façonné votre vision ?
J’ai travaillé 10 ans en agence et j’ai vu trop d’entrepreneurs dépenser des fortunes en marketing sans résultats. J’ai décidé de créer ma propre méthode, accessible et adaptée aux indépendants.
Ce n’est plus juste « un consultant de plus », c’est quelqu’un qui a une approche spécifique basée sur son vécu.
Je vous propose un exercice : énoncez en une phrase ce qui vous a amené à faire ce métier. Pas de jargon. Juste votre vérité.
Regardez autour de vous :
votre différence est perçue par les autres !
Parfois, nous ne voyons pas nous-mêmes ce qui nous rend unique.
Trois pistes à explorer :
-
Les retours clients :
Quelle phrase revient souvent dans leurs témoignages ? -
Vos points forts naturels :
Quelles compétences ou qualités vous attribue-t-on spontanément ? -
Votre méthode de travail :
Quelle est votre approche unique que d’autres n’ont pas ?
Exemple : Une coach en développement personnel peut découvrir que ses clients l’apprécient particulièrement pour sa capacité à structurer des plans d’actions concrets plutôt que de parler uniquement de mindset.
Elle peut alors affirmer son positionnement sur cet aspect précis et attirer des clients qui recherchent cette approche.
Demandez à trois personnes de votre entourage (clients, collègues, amis) : « Si tu devais me recommander, que dirais-tu de moi en une phrase ? »
Regardez devant :
votre différenciation est aussi votre vision
Se différencier, ce n’est pas seulement “trouver une niche” ou “avoir un positionnement original”. C’est affirmer une vision claire de l’impact que vous voulez avoir.
Posez-vous ces questions :
- Dans cinq ans, quel impact souhaitez-vous avoir sur vos clients ?
- Si vous deviez résumer votre philosophie de travail en trois mots, quels seraient-ils ?
- Quelle transformation souhaitez-vous apporter à votre audience ?
Prenons le cas d’un coach en reconversion professionnelle. Il peut se positionner de plusieurs façons :
- “J’aide les gens à changer de carrière.” (Beaucoup trop vague.)
- “J’accompagne les cadres en transition à bâtir un projet professionnel qui fait sens et leur apporte stabilité financière.” (Beaucoup plus différenciant.)
Ici, la vision est claire : ce coach ne parle pas juste de “changer de job”, mais d’un processus structuré, axé sur le sens et la sécurité financière.
Un autre exemple avec un consultant en stratégie commerciale :
- “J’aide les entrepreneurs à développer leur business.” (Classique, trop large.)
- “J’accompagne les consultants indépendants à structurer leur offre et leur process de vente pour signer des clients réguliers, sans prospecter en continu.” (Beaucoup plus précis et différenciant.)
Dans ces deux cas, la vision permet de se démarquer naturellement, sans artifice.
Assumez votre différence
Beaucoup d’indépendants hésitent à affirmer ce qui les rend uniques, par peur de perdre des clients.
Mais en réalité :
- Plus vous êtes clair sur votre identité, plus vous attirez des clients qui vous ressemblent.
- Moins vous essayez de plaire à tout le monde, plus vous devenez mémorable.
